COLUMN

コラム

紹介に頼らず、紹介並みを集める。そのための実践知を、カテゴリ別にまとめています。

リファラルナーチャリングとは？紹介に頼らず“紹介並みの求職者”を増やす方法

紹介で来た求職者は決まりやすいが、紹介は増やせない。その熱量を口コミ・広告・コンテンツで再現する「リファラルナーチャリング」を、人材紹介会社向けに定義から実践まで解説します。

登録者を増やしても決まらないのは“量”ではなく“温度”の問題。冷たい求職者を集めてしまう原因と、温めて集める方法を解説します。

面談トークを磨いても決定率が上がらないのは、会う前の“温度”が低いから。会う前に求職者を温める具体策を解説します。

会社の看板ではなくCA個人が選ばれる時代。指名される“信頼残高”の積み方を、撮影内容・質問設計・置き場所まで具体的に解説します。

媒体費・広告費が利益を圧迫していませんか。フロー型集客からストック型へ移し、CPAを逓減させる仕組みを解説します。

紹介を運任せにしていませんか。紹介が生まれる仕組みを設計し、紹介並みの求職者を増やす方法を解説します。

条件やスピードで大手と横並び比較され、求職者が他社に流れる。価格競争から抜け出し“指名”で選ばれるための差別化の考え方を、人材紹介会社向けに解説します。

NOTE 連載

概念の背景から実践までを、noteで全10回にわたり解説しています（人材紹介ラボ）。

「制作」ではなく「指名される仕組み」を、いっしょに設計します。売り込みはしません。いまの送客の悩みから、お聞かせください。